顶点风骚重生传!
要买路虎的话,还有什么其他的问题呢?有啊!很重要的——产品线安排的问题!
像是豪车特别是SUV这么一个产品,咱们未来主打的产品是特斯拉SUV啊!虽然说这车是纯电动的,跟路虎这种烧油的不一样,但是问题在于他们售价差不多啊,对于消费者来说定位也是差不多的!针对的都是一群潜在消费者!那么在这么一个情况下,如果咱买了路虎,回头推出百万左右的SUV,是不是路虎就跟特斯拉打架了?这事儿不能这么干!如果这么干了,那弄的不就跟通用差不多,他们土星车销量好了结果都是抢自家兄弟品牌的销量,这不是亲者痛仇者快么?咱们市场占有率没有变化,结果自己内讧起来了,自己部门和部门之间争夺资源以及市场起来了,这不是逼着自己公司内部有派系竞争么?
对于这么一个事儿,如果说出来的话,可能会有人说哎呀那宝洁之类的公司怎么产品定价都差不多,人家就不怕互相竞争呢?那是因为人家洗发水产品定位不同!像是海飞丝定位就是去屑,头皮屑多的人就买海飞丝没错了!飘柔主要打的就是柔顺,潘婷主要打的就是修复,是针对不同人群的不同需求的!甚至看人家广告就能看出来,像是海飞丝做广告的时候,基本上是以男人为主角的,这是啥意思?人家海飞丝基本上是以男人为潜在消费群体的!然后飘柔呢,虽然是针对妹子的,但是主打的是头发各种柔顺,潘婷是主打什么发梢枯黄之类的,不同消费者可以买不同的产品。
但是对于100万甚至以上价格的SUV来说,消费者总体那是比较趋向一致的,并不像是洗发水受众这么多样化的!这种豪车SUV的潜在用户是啥样?基本上是至少30岁以上,收入很不错的家庭,整体风格偏向于保守,但是又不那么老派。需要内敛一些。不那么张扬,需要品味!具体来说,就是三四十岁到五十岁之间的这么一个有钱人群体!20多岁的各种富-二代,人家开车怎么会买百十万的SUV?人家直接买跑车了好么!一百万左右的宝马Z4敞篷跑车。这多符合年轻人的审美?又拉风又容易泡妞啥的,或者说像是保时捷的911跑车之类的,那也很亮眼很容易泡妞!毕竟跑车比SUV拉风多了不是?
所以特斯拉的轿跑呢,那是可以覆盖到年轻二代群体的,但是SUV这车型真的不太适合了。人家有那钱完全有更好的选择,就算有年轻人买那也是少数!在这么一个情况下,消费者的需求基本上趋向一致,咱怎么还推出来价格差不多但是功能定位不同的产品?不可能!售价都到了一百多万了,必定要求该有的都要有!运动性能要有,安全
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