终于,他们谈的差不多了,老徐告诉我:“夏西说他前些日子来广州玩,看到了咱们公司的银首饰非常漂亮,你热情地接待了他们夫妇,详细的讲解,周到地服务,使他们夫妇带回了一些首饰。没想到带回新加坡后,被别的同事和朋友一扫而光,并要求他再来一趟,旅费他们出,让他再买一点回去。夏西想着既然他们都那么喜欢,能不能多买一点回去。所以他这次没带孩子来,就是为了能多买点回去。他还表示,咱们给他的首饰,颜色都不是那么鲜艳,他想看看屋里那些好看的首饰,他这次带来2万港币的现钞,并且想了解一下如何同我们长期做生意。”我听完后,非常高兴,于是对老徐说道:“这后面的事可就全靠您了,我哪里能跟他说那么多呀!我也就陪他看看新货。”老徐说:“你先陪他看货,我那还有份合同需要打出来,等他把货选完了,你也给他做完自带手续了,我再跟他说如何与我们公司做生意。”老徐转身又跟他说了一遍,他可能觉得自己可以像我们的客户一样,到那间屋里去看货,高兴地搂着我的肩膀晃悠,他太太也忙不迭地说着“三扣”。一切都是那么顺利、如愿的完成了,他后来成了我们银饰科的大客户。由于我在1973年的春交会出了那档子事,事后多年没去成交易会,后又调到景泰蓝科,所以和夏西已有好多年没见面,现在要在美国对他的公司进行拜访,还真是缘分呀!
小于开车来到夏西的公司,一幢独立的小楼。彭平走在前面(夏西是她现在正管的客户),按响门铃,由于事先已经电话联系,所以夏西夫妇立刻打开门,把我们迎进屋里,看到我后,兴奋地拥抱起来,接着就是热情洋溢的讲话,说的太多、讲的太快,小丁都翻译不过来了,彭平更是插不上嘴,我也只能尴尬地说着“三扣”。终于轮到小丁翻译了:“他在回忆1970年的事,说没有那次的旅行、没有你热情地接待、没有你们公司的支持,就不会有他们这个公司。还说从广州买过几次货以后,感觉自己也可以做生意,于是辞掉政府部门的工作,做起了批发、转口的生意。后来觉得美国市场很大,就举家来到美国了。”随后带我们进入他的写字间,还给我们准备了英式红茶和小点心,带我们参观了他的设计室、业务室等,我也通过小丁向他表示着祝福,希望他的业务不断壮大。夏西表示由于我们这次来的仓促,行程安排的紧凑,下午还要到金门大桥和渔人码头,所以就不占用我们太多的时间。但大家中午一定要一起吃个便饭,想吃什么都可以随便提。我万万没想到,彭平居然提出吃“印度餐”。夏西立刻拍手称好。于是我们中午在一家地道的印度人开的餐馆里吃了咖喱鸡腿、葱头和土豆,好几种炸的食物,当然少不了犹如艺术品的、薄如蝉翼的印度抛饼,总之都是新鲜吃。
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