借口去敷衍中移动――这事情想想就让人头疼。
“我看我们还是需要继续限制一下联通的步伐,ess基频芯片组,我们今年就只再供应三百万套,联通要发展定制手机业务,也不能将眼睛都盯在中低端手机上……”张亚平说道,“集团可以压低利润直接向联通提供一部分中高端手机,中移动若是有需要,也可以压低利润向中移动提供一部分中高端手机。不过,我想啊,中移动要发展中高端的定制手机业务,未必会跟我们合作。”
“我看ess基频芯片组供应上,我们还要再收紧一些,每月供应五十万套就够了,科王高科、联信每家各二十五万套……你是元器件部总裁,你今天可以直接跟杨蓉平摊牌。”张恪说道。
联通若真想在今年剩下来的五个月时间里发展七百万的新用户,定制手机业务至少每月要承担八十万到一百万的用户增涨计划,锦湖只承诺放开供应五十万套,联通每月还将要有三十万到五十万的缺口要填补;即使如此,相比今年前七个月平均每月十五万套的供应量,增涨幅度已经算是相当可观了。
张恪这次不是专程为这件事到北京来,坐车到联通总部杨蓉平的办公室里稍坐片刻,就先告辞离开,具体的会晤由张亚平负责。
在回别墅的路上,张恪给陈静打电话提供联通定制手机业务的事情。
“你们要收紧一下,中移动也无法质疑。换作别人,都恨不得一下子将所有的钱都赚完……”陈静在电话那头娇笑着说道,又问张恪几时回建邺,“听说陈妃蓉那只小妖精以后就常年跟你身边?”
张恪看了陈妃蓉一眼,将手机听筒又贴紧了耳朵一些,免得陈静说话的声音给她听过去,又假模假样的跟陈静在电话讨论商务上的话题:“在技术、生产以及营销等诸多方面没有做好充足的准备之前,过度的扩张并不能算是一件好事,钱是赚不完的,要想着细水长流……”又谈了一些金山工厂的事情,就挂了电话。又跟联信的肖瑞民通了电话,与肖瑞民通电话只是跟他说ess基频芯片组虽然能成功升级到二代增强型,但是产能还是有限,无法敞开口子供应。除了科王高科、联信之外,还需要向科王供应一定量的ess基频芯片组。
张恪与陈信生、苏津东、丁愧、张亚平等人在制定今年手机销售目标时,国内目标定在八百万台,现在前六个月已经完成四百万台的销售,即使没有特别的营销计划,按照自然增涨幅度,今年完成一千万台的销售不会有太大的难度。预计国内手机市场全年总销售将达到五千万台,成为仅次于美国、欧洲以及日本的第四大手机市场,锦湖在国内市场的占有率将达到20%。其他国产手机厂商又将以联信
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