了维持省城的广告投放力度,还有就是让叶小桐汇总各地经销商报上来的销售数据。
“做,当然要做,”张恪坐下来阅读昨天的销额数据,“但是在那之前要知道怎么做,并不是简单的复制省城市场的方案,要是那样的话,我何苦跟着你们吃这苦头?”
“发布会才过去七天,这么短的时间里,销售数据能看出些什么来?”
“我们目前投入的广告,种类还很有限,又有时域与地域的局限,才能更加准确的判断各类广告的效果以及幅射范围。”
提起销售数据,叶小桐都忍不住自豪起来:“爱达的机子,短短七天,在省城就销售了三百台,甚至超越三星,成为影碟机的第一品牌,要是维持这样的广告强度,整个华东地区就能每个月就能达到一万台的销量,可以与三星影碟机在华东地区分庭抗礼……”
“区域局限性很强,而且爱达在华东地区投入的广告费用将是三星的三倍之多,并没有值得骄傲的地方……”张恪并不畏惧三星,三星影碟机基于第一代解码芯片的产品,质量很不稳定,返修率很高,虽然是国际大制造商,但是给影碟机的质量问题蒙上一层阴影,以致三星会很快退出影碟机市场的角逐。
“这倒是没有办法,三星品牌在国内的知名度可不是爱达能比的,他们在品牌宣传上,省力不少……”
“广告对利润的帮助,并没有像大家所想象的那么神奇,我们计划在这座城市一年内投入四百万的广告费用,以目前的利润空间计算,意味着我们要在这里销售五千台机子,才能弥补广告费用上的亏空,除此之外,还要平摊全国性传媒上的广告费用,考虑到一年之中利润空间会受到压缩的原因,广告投入的问题会更加复杂一些。如果不能精准的计算广告投入的强度以及应产生的市场效果,再优秀的广告,一旦过多过滥,对企业本身而已,都是遭来灾难性的后果。所以我们要吝啬广告上的每分投入,但是也要尽可能拿出每一分钱都用来打广告,这真是让人头疼的问题。”张恪带着苦笑说。
盛鑫推出爱立信398时,市场推广方案由张恪制定好,盛鑫市场部只是纯粹的执行者,爱立信398获得巨大的市场成功,让叶小桐、邵心文等人彻底认同张恪在市场运营上拥有天才般的耀眼才华。
果然,张恪对市场的精准判断并非来之直觉,叶小桐就怕张恪是那种天生对市场敏锐但缺乏理性认识的人,那样的话,她跟着张恪还能学到什么?
“国外建立的数据模型,似乎都大适用于国内的市场分析,你究竟是怎么分析的?”
国内九十年代的商品市场被称为大销售时代,许多基于国内商品市场的特征而建立起来的分析手段,都是在大销售时
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