敢冒险的合作厂商就倾向直接获得dmp产品技术的授权而非简单的贴牌销售。授要产品技术授权,自行组织生产可以获得更多的利益,而且在市场开发上可以最大限制的摆脱锦湖的控制,另外,在获得授权的产品技术上可以进一步开发出更具竞争力的dmp播放器产品。
此时陆续有多家公司与锦湖开始相关的谈判。
两个月前,在东京媒体揭露岗村木访问爱达驻日子公司的事情之后,在来自三井财阀内部的压力下,东芝选择回避,中止了与锦湖的谈判,但并非说东芝就彻底堵上引进入dmp产品技术的路,更多的是利弊权衡。
之前虽然很看好dmp产品的市场前景,但毕竟没有市场实据支持,公司高层采取保守的回避策略并没有可指责的地方,两个月的时间过去了,包括iplayer在内的dmp播放器产品已经初步获得市场的认同,而且气势汹汹,东芝内部再度蠢蠢欲动,也并非无法想象的事情。
东芝需要一款便携式音频产品来扭转与索尼、日立、夏普等其他日系电子厂商在md市场竞争中的败局,东芝更看到:一旦dmp播放器风行全球,将带来闪存技术的首次大规模商业应用,东芝要在闪存技术市场上占据优势,更需要与锦湖最先采取更密切的合作,至少要比东芝在闪存技术上的竞争对手三星、英特尔要抢先一步。
饭局气氛热烈,张恪也多喝了几杯酒,酒酣耳热,差点要将他与李在洙之间的恩怨忘掉,喝到最后搂着李在洙的肩膀,拍着森山野的肩膀说道:“你在中国的时候,我让周一平陪同你,你若对锦湖有什么要求,尽可以跟他提起……”
在餐馆前,各自钻进自己的车里离去。
张恪坐进车,又特意将周一平叫进自己的车里,尽管凯迪拉克后车厢坐上三个人不会觉得拥挤,翟丹青还是贴着车门而坐,避免挨着张恪的身子。
“你这几天陪着森山野转转,到海州转也行,到建邺转也行,总之不要深入的谈什么事情,随便将这个小rb打发回rb就可以了,”张恪笑着吩咐周一平,说道,“眼下还不能算特别好的时机,等播放器全球月销售量突破十万台,公司与英特尔在闪存技术上的合作开始谈判之后,或许是合适的时机,也就再拖两三个月的时间吧。锦湖的要求,仅森山野过来还不能满足;就算岗村木过来也不能做决定。不过等岗村木过来,倒是可以将锦湖的野心摆到桌面上去谈了……”
又吩咐了几件事情,就让周一平下了车。
翟丹青这时候才问他:“我看三星的李在洙颇为动心,要是三星也提出合作的要求,你怎么做决定?”
“此时的三星看上去比东芝较弱,但是三星做市场的能力很强,特别是适应中国市场的能力很强,要有可能,还是多给他们设置些障碍的好,东芝是我们必须啃下来的骨头……”张恪说道,历史也证明东芝在闪存技术上与外部电子厂商的合作,有着比三星、英特尔更开放的姿态,关键要有让东芝选择与你合作的实力才行;张恪又想起一件事,问翟丹青,“你今天好像有些在怕我,怎么回事?”
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